フリーランスエンジニアの年収戦略
ITエンジニアのフリーランスの目標年収（正社員と同等額）を確保するための方策
ITエンジニアのフリーランスの覚悟
同年代の正社員の手取り年収の1.85倍、額面年収の1.5倍の年収を確保することは簡単ではありません。しかし、社会保険・福利厚生・退職金などがないフリーランスとして安定した生活を実現するためには、必要な目標ラインともいえます。
フリーランスとしてプロを目指す以上、この目標は避けて通れない挑戦です。すでにこの水準を超えているエンジニアも存在しますが、多くの場合は戦略的なキャリア設計と継続的なスキルアップが必要になります。
何事も「覚悟」が重要です。50の覚悟で取り組む人と、100や150の覚悟で取り組む人では結果が大きく変わります。
最初から「無理だ」と考えるのではなく、「どうすれば達成できるか」を考える姿勢が重要です。
—
得意分野を確立し、その分野で勝負する
大切なのは **「自分の強みを明確にすること」** です。
まずは
・自分は何が得意なのか
・そのスキルは市場でどのレベルなのか
を客観的に把握します。
周囲が認める得意分野がある場合
周囲からも認められる強いスキルがある場合は、そのスキルを活かせる案件を徹底的に探します。
自分の得意な技術とマッチする案件を妥協せずに探すことが重要です。
得意分野を活かした仕事で成果を出せば、自然と評価が高まり、単価交渉もしやすくなります。
このサイクルを繰り返すことで、フリーランスとしての年収を大きく伸ばすことができます。
さらにスキルを磨き続ければ、その分野の専門家として市場価値が高まり、より高単価案件を獲得できる可能性が高まります。
—
得意分野だが評価が「普通」の場合
この場合は **評価を「普通」から「専門性」へ引き上げる必要があります。**
評価が上がらない原因は様々です。
・知識不足
・スキル不足
・コミュニケーション力
・実務経験
原因を分析し、重点的に改善していくことが重要です。
エンジニアの世界では、継続的なスキルアップが欠かせません。
常に新しい技術を吸収し、複数の得意分野を持つことが将来の安定につながります。
—
フリーランスはどのように仕事を確保しているのか
フリーランス協会の「フリーランス白書」によると、仕事の獲得経路は次の通りです。
② 過去・現在の取引先：52.3%
③ 自分の営業活動：23.8%
④ エージェント利用：15%
また、最も収入が多かった案件の獲得経路は
過去取引先：29%
自主営業：6.5%
エージェント：7.7%
となっています。
—
フリーランスが抱える悩み
フリーランスの課題として多いものは次の通りです。
仕事が見つからない：22.4%
社会的信用が得にくい：32.2%
スキルが向上しているかわからない：24.8%
つまり
・案件確保
・収入安定
・スキルアップ
が多くのフリーランスの共通課題となっています。
—
フリーランスエージェントを活用するメリット
こうした課題を解決する方法として、フリーランスエージェントの利用があります。
・単価交渉を代行してくれる
・案件が途切れないようサポートしてくれる
優良エージェントは高単価案件を多く保有しており、スキルが高いエンジニアほど年収アップにつながりやすい環境が整っています。
—
関連記事
フリーランスの年収は、職種によりかなりの差があります。簡単に確認するには、フリーランスエージェントのサイトで確認する方法があります。
単価の高い、いくつかのエージェントのリンク先を記載しておきます。
