コンサル フリーランス 案件が見つからない理由と高単価案件を獲得する3つの方法
「独立したのに案件が安定しない…」
「高単価案件にどうやって出会えばいいのか分からない」
そんな悩みを抱えていませんか？
現役コンサル・元コンサルがフリーランスとして独立するケースは増えています。しかし実際には案件が見つからずに苦戦する人も少なくありません。
この記事では、コンサル フリーランス 案件が見つからない本当の理由と、高単価案件を獲得する具体的な3つの方法を解説します。
コンサル フリーランス 案件が見つからない3つの理由
① 人脈頼みになっている
独立直後は前職のつながりに頼る人が多いですが、継続的に案件が生まれる保証はありません。
紹介案件は一時的な収入源にはなりますが、スケールしないのが最大の課題です。
② 直請け営業に時間を取られすぎる
自分で営業をする場合、提案・商談・契約交渉などに多くの時間を使います。
本来の専門業務に集中できず、結果として機会損失が発生します。
③ 高単価案件の情報が市場に出回らない
実は高報酬案件の多くは、一般公開されません。
企業は信頼できるエージェント経由でプロ人材を探す傾向が強いのです。
高単価案件を獲得する3つの方法
方法① ハイクラス特化エージェントを活用する
最大の近道は、コンサル特化型のマッチングサービスを活用することです。
中でも注目されているのが、新規事業領域に特化したプロ人材マッチングサービスNewAce（ニューエース）です。
NewAceは、企業とフリーランスのコンサルタントをつなぐエージェント型サービスです。単なる案件掲載型ではなく、企業側の課題整理から支援が始まるため、質の高い案件が集まりやすい特徴があります。
方法② 「新規事業」領域に特化する
現在、多くの企業が新規事業立ち上げに注力しています。
戦略立案・市場調査・事業計画策定など、元コンサルの強みが活きる分野です。
専門性を明確化することで、単価交渉もしやすくなります。
方法③ 稼働条件を柔軟に設計する
週2〜3日稼働など、企業側のニーズに合わせた設計を行うことでマッチング率が向上します。
フルコミット型よりも、複数案件ポートフォリオ型の方が収入は安定しやすい傾向があります。
NewAceが選ばれる理由
✔ 新規事業特化
新規事業案件に強く、戦略系・業務改革系コンサルの経験が活かせます。
✔ ハイクラス人材限定
登録者の質を担保しているため、単価水準が比較的高い傾向にあります。
✔ マッチング成立型モデル
企業とのマッチングを前提とした設計のため、案件の質が安定しています。
フリーコンサルとして成功する人の共通点
- 専門領域を明確にしている
- エージェントを複数活用している
- 営業活動を仕組み化している
- 単価ではなく価値で交渉している
まとめ｜案件がないのではなく「出会い方」が違う
コンサル フリーランス 案件が見つからないのは、能力不足ではありません。
多くの場合、「高単価案件と接点を持てていない」ことが原因です。
人脈営業に限界を感じているなら、プロ人材特化のマッチングサービスを活用することで、キャリアの選択肢は一気に広がります。
まずは情報収集からでも問題ありません。
