フリーコンサルタントが営業の弱点を補完して勝ち組をめざす方法
現役フリーコンサルタントの方、
フル稼働されていますか？
現在の仕事に満足されていますか？
自分の能力だともっと上流で仕事ができるのにと、後悔されていませんか？
これからフリーのコンサルタントを目指す方、
仕事確保の目処はつきましたか？
自分が目指す仕事を見つけることができましたか？
独立するのに色々な不安があると思いますが、うまく解決できてますか？
フリーコンサルタントの中には、同年代のサラリーマンでは及びもつかない高額収入を得ている人がいます。でも、フリーコンサルタントだったら誰でもがそうだというわけでもありません。高額収入を得ている人、そうでない人がいます。この差はどこから来るのでしょうか。
プラスの循環に乗るには「最初の出だしが肝心」
出発点での実力差はさほど大きなものではないと思います。
いい仕事に巡り会い努力してキャリアを積み増し、それを土台としてさらに良い仕事に巡り合い、努力してさらにキャリアを積み増すというように、プラスの循環を繰り返し、キャリアアップ、知名度アップを成し遂げ、高額収入を得て、プロと称されるようになったのだと思います。
20-80の法則から考えますと、このような勝ち組コンサルタントに属する人は20％くらいだと思います。80％はそれ以外と考えられます。
逆に、極端にその真逆をいくコンサルタントもいるわけです。全てが裏目に出て、マイナスの循環を積み重ね、キャリアも知名度もアップせず、もちろん高額収入には程遠い人達です。これも20-80の法則で考えますと20％くらいだと思います。
60％は上記上下の中間を行く人で、うまく行っていない人、なんとか普通に行っている人、まあまあの線で行っている人がここに属します。
運と不運と選択行動
私たちはこのような事象に直面すると、「運」の善し悪しで決着をつけるきらいがあります。あの人は運がよかった、この人は運が悪かったとして解決しがちですが、本当にこの解決法でいいのでしょうか？
多くの成功した人たちの伝記を読み、成功した人たちの話を聞いてみますと、この人たちの多くが「目標を明確にされています」。
目標が明確だと、私たちの選択行動は「目標に向かって」なされます。行き当たりばったりのその時の気分によっての選択をしなくなります。人生は「選択」の連続です。私たちの「運」は、この選択行動の良否に左右されているのだと思います。
自分の人生で、良くなる選択をすればするほど、「運」は良くなるわけです。100％完璧に選択することは不可能でしょうが、それが55％、60％になれば、その積み重ねで、「運」は良くなっていくはずです。
目標が明確なほど、達成への選択は良い方向に向いていくと思います。
また、より正しい選択の数を増やすためには、選択の機会を増やすことが大事だと思います。それには積極的なほうが良いと思います。積極的なほうが選択の機会が増え、チャンスを選択する機会が増えるからです。
明確な目標の設定
あなたは明確な目標を持っていますか？
その目標に向かって、その実現のために、必死に努力をしていますか？
その目標達成のための進捗状況を常に反省し、悪いところを洗い出し、反省して、改善を加えていますか？
反省なくして改善はありませんし、改善失くして進歩は無いと思います。
もし今、コンサルタントとして、うまくいってないと思われる方があれば、その出発点からやってきたこと、設定目標の達成度、判断してきたこと、選択してきたこと、仕事への取組み、スキルへアップへの取り組み、人との付き合い方、物事の好み等を見直してみることをお勧めします。
プラスの循環に入る、プラスの循環に戻る
プラスの循環に入るあるいは戻るためには、
2）「納期・コストを守って確実に高品質で仕事を仕上げる」
3）「仕事で出会った人の信頼を高め、味方にし、味方を増やしていく」
を確実にやることだと思います。このためには人がん性を含めた総合力が求められると思われます。
2）3）は、自分の努力で達成度を高めていくしかありませんが、1）については、営業のプロではないフリーのコンサルタントにとって、知名度が高ければ別ですが、自分の個人的努力だけで達成するものではありません。自分の力だけでは難しいと思われます。
ではどうすればいいのか、自分の力だけでは無理とわかったら、他の力を借りるしかありません。こんな時、頼りになるのが、フリーコンサルタント向けのプロジェクト案件を紹介してくれるエーゼントの存在です。
コンサルタントをホローしてくれるエージェントの数は少ない。でもご心配無用です
でも、すそ野の広いITフリーランス向けエージェントとは違い、コンサルタントのエージェントは、その数は圧倒的にすくなく、しかも実績のある信頼できるエージェントとなると、存在しないわけではありませんが、稀なる存在だと思います。
でも、心配しないでください。ここまで読んでくださった方の為に、実績のある信頼できるエージェント、アクシスコンサルティングの「フリーコンサルBIZ」をご紹介いたします。
アクシス「フリーコンサルBIZ」の場合、大手事業会社や上場企業からのプライム案件が多く、100万円以上の高単価案件に注力しているため、高額案件が多いのが特徴です。
利用企業5,000社、約8,000件を超える案件実績があります。何よりも、コンサルタントの何たるかを熟知しているチームがサポートしていますので、あなたが最大限能力を発揮できるビジネスを提案してくれると思います。このためフリーコンサルタントの人気も上々のようです。
ここを自分にとっての「営業部門」と割り切って活用すれば、1）の「良い仕事を選択する」の項目は達成できると思います。1）が達成すれば、苦手を克服したことになり、プラス循環に入る、あるいは戻るキッカケはつかめたわけですから、あとはJOB遂行に努力するだけとなります。
フリーコンサルタントが「フリーコンサルBIZ」を活用する 3 つの理由
1、「フリーコンサルBIZ」では独自ルートによる直請けプライム案件が豊富
アクシスグループは、約20年にわたるヒューマンリソース事業での実績により、事業会社の信頼を得ることが出来、各事業会社との間では独自のネットワークが出来上がっていて、コンサルティングファームを経由しない、事業会社からの直請け案件を豊富に持っています。
また、過去に転職支援をして正社員となった優秀な人材が、各企業で実績を積み、役職者として採用やコンサル案件の発注を手がけるようになり、そこからの引き合いにより、フリーコンサルタントの紹介を成功させているケースもあります。
こうした諸々の背景により、フリーコンサルタント案件の継続的な受注が可能となっており、直請けプライム案件が増えてゆく要因となっています。
これらは、物品販売等にみられる一過性の営業受注とは異なり、長い年月をかけて信頼を醸成してきた結果「あそこに頼めば良い人材を集められる」という高信頼に基いて引き合いされた案件ですから、競合の少ない、条件の良い、選考通過率の高い案件となっています。これが第一の理由です。
2、「フリーコンサルBIZ」を活用すれば、高単価で魅力的なプロジェクトに参画できる
事業会社からの直請けプライム案件に加えて、コンサルファーム各社ともほぼ全てが直接取引となっています。これにより、高単価で案件の受注ができるとともに、「優良上場企業の新規事業立ち上げ」「成長企業のデジタルトランスフォーメーション」など、独自性や自由度の高い案件に参画することができるようになります。
このことは、最初の段階で営業力が無くて出遅れ、マイナス循環型に陥っていたフリーコンサルタントにとっては、 優良プロジェクトへの参画チャンスを得るわけですから、マイナス循環からプラス循環への転換、あるいは脱出チャンスになるわけです。これが第二の理由です。
契約条件の調整等は、自分にとっての営業部門「フリーコンサルBIZ」が対応してくれますので、安心してプロジェクトデリバリーに専念できるわけです。
3、ハイブリッドなキャリア支援
アクシス/「フリーコンサルBIZ」では、
2）「事業会社やファームから独立」といったフリーコンサルタント支援、
3）フリーコンサルタントへの案件の紹介支援、
4）フリーコンサルタントから「正社員に戻る」支援、
といったハイブリッドなキャリア支援にも対応してくれます。
このように、アクシス/「フリーコンサルBIZ」では、
さまざまなアカウントやプロジェクトの中から、あなたの希望する働き方に合致するようにハイブリッドな支援を行ってくれます。これが第三の理由です。
以上が、多くのフリーコンサルタントがアクシス/「フリーコンサルBIZ」を活用する三つの理由です。
フリーコンサルタントがアクシス/「フリーコンサルBIZ」を活用するその他の理由
①アクシス/「フリーコンサルBIZ」は外資系・IT業界などハイクラスの転職に強いエージェントであること。
②特に、2014年〜19年の大手コンサルティングファーム在籍者の転職支援数第1位というように、コンサルティングファームへの転職に圧倒的な実績を持っていること。
③上記のように圧倒的実績の元、2016年からフリーランス向けの案件紹介事業が開始されたこと。
④正社員紹介業を通じて構築した幅広い企業ネットワークの中から、他社エージェントにはないような単価の高い案件や、最先端の案件の提案が可能となっていること。
アクシス/「フリーコンサルBIZ」の強み
コンサルティング業界およびPEなどから受注する独占案件の量および質に強みがあります。このため、大手のコンサルティング会社の案件をはじめ、事業会社の事業企画ポジションや、PEの投資先のバリューアップ案件など、幅広い案件の紹介を受けることが出来ると思います。
アクシス/「フリーコンサルBIZ」を活用するメリット
2）個人営業ではできない、直案件への参画ができ、一つ上の仕事が出来るチャンスがある。
3）個人営業で受注するよりも「良い仕事」「単価の高い仕事」「キャリアアップできる仕事」に出会うチャンスが多い。
4）受注が安定し、生活が安定し、ゆとりが生まれる。
5）キャリアップ、スキルアップで、高額収入も期待できるようになる。
6）優良物件への参画で、これを立派にやり遂げれば、キャリアアップが図れ、業界での知名度向上の機会が増える。
アクシス/「フリーコンサルBIZ」を活用しているコンサルタント例
1)20代後半からのITコンサルタント/戦略コンサルタント
2)BIG４、アクセンチュアなどの総合ファーム、もしくは、マッキンゼ―、BCG、ベインなどの戦略ファーム出身者
結構若い優秀な人が活用し、優良プロジェクトに参画しています。
他にも「コンサルタントジョブ」という、フリーコンサルタントのために、ハイクラスな案件を紹介してくれるエージェントがあります。
「コンサルタントジョブ」
「コンサルタントジョブ」は、東証1部上場のコンサルティンググループのグループ会社で「フリーコンサルタント向けに、ハイクラスな仕事探し」をサポートしています。
「コンサルタントジョブ」は、大手コンサルティングファームや大手SI企業との間で、長年に渡り培ってきた独自ネットワークを持っています。
このネットワークを活かして、高単価な案件を豊富に持っています。この豊富な高単価案件の中から、あなたにピッタリの案件をご紹介し、様々にサポート致します。
「コンサルタントジョブ」の特徴
月額120万円以上の案件が豊富
大手コンサルティングファームや大手SI企業から直接ご依頼を頂いている為、豊富にある高単価案件をご紹介いたします。
上場企業の信頼と実績
東証1部上場のコンサルティング会社を親会社に持ち、
多くの大手上場企業との取引実績があります。
充実サポート
案件のご紹介に加え、税務相談や会社の立ち上げ等をトータルにサポートしています。
まとめ
優秀だから成功する、優秀だからお金持ちになれる、優秀だから偉くなれる。高校、大学のころは、そう思っていた方が多いと思います。でも、実社会に出てみると、簡単にはそうならない現実があります。
同じ会社の同じ部署に属し、能力がほぼ同じコンサルタントが、同時にフリーになったとします。1年2年と経つうちに、この二人には差が出てきます。5年も経つとその差は大きくなり、歴然として目に見えるようになります。原因は色々と考えられますが、その多くは、仕事環境の違いとその環境で出くわす選択行動の違いによるところが大きいと思います。
フリーコンサルタントになったばかりだと、仕事が十分になく、あるいはあっても「良い仕事」を選択できるほどの余裕はない思います。それでも、1人は最初から比較的優良会社の直請け案件に恵まれ、もう1人は会社にも案件にも恵まれず下請け案件に参画したとします。
恵まれた人はその仕事を一緒にやる比較的優秀な人達にもまれ、その会社の直請け案件の仕事のやり方、まとめ方、処理システムを学びながら、自分に不足するスキルを高め、仕事を遂行することになります。恵まれなかった人も、同じように仕事を一緒にやる人達にもまれながら成長します。その会社の下請け案件の仕事のやり方、まとめ方を学びながら、自分に不足するスキルを高めながら仕事を遂行することになります。しかしながら、下請け案件の場合、どうしても元請けの意向に沿ってしごとしますので、どちらかというと、元請けで不足している能力を提供するという、力仕事になると思います。
一つの仕事をやり切れば、かなりの人間関係が出来上がっていきます。継続の仕事の依頼が来やすくなります。他社への転出等をしなければ、2人とも、次も同じような仕事に就くことになります。これが繰り返され、1年、２年と年月が経っていくと、２人の間には、身に付けたキャリア、スキルの差が出てくることになります。直請け案件ばかりやっていた人は、下請け案件は得意ではなくなりますし、下請け案件だけやっていた人は、直請け案件は得意ではなくなる傾向にあると思います。
同じように２人とも努力しているのですが、収入面では直請け案件の得意な人のほうが多くなると思いますし、コンサルタントとしての評価も高くなると思います。
よく「出だしが肝心」だといいますが、全くその通りだと思います。
上記は、極端な例えですが、実際にはこれが交じり合った形になっていると思います。要は、同じ努力をするのなら、「良い仕事」で努力したほうが、すべてがうまく行きやすいということだと思います。
それはわかっちゃいるけど！。
営業力の不足しているフリーコンサルタントでは、最初の出だしで「良い仕事」をゲットできる可能性は低いと思います。
「良い仕事」をゲットする方法としては、先輩や元の職場、その職場で付き合いのあったお客様といった、知古を頼るのも一つの方法だと思います。
また、アクシス/「フリーコンサルBIZ」のような、コンサルタントに特化したエージェントを利用するというのも一つの方法だと思います。アクシス/「フリーコンサルBIZ」を「自分にとっての営業部門」と割り切って考えればいいのだと思います。
アクシス/「フリーコンサルBIZ」を利用するにあたって大事なことは、目標を明確にしておくことだと思います。
「どのようなコンサルタントになりたいのか」「どのような仕事をゲットしたいのか」「どの位の収入が欲しいのか」等を具体的に目標として設定し、それに向かって日々精進し、自分のコンサルタントとしての仕事力を磨いていくことだと思います。
参考の為に、大リーグで活躍している大谷選手の、目標達成のための曼荼羅シートのページを掲載しておきます。
このページは大谷曼荼羅シートの駄目だしさいとですから、参考にすればさらに良い物が出来ると思います。
これだけ考えて書けば、目標が潜在意識に確実にインプットされると思います。潜在意識が動き出せば、不可能と思われることも可能になるといわれていますので、せっかく持っている能力ですから、使ったほうが良いと思います。
最後に、現在既にフリーコンサルタントとして実績をお持ちの方も、 現状に満足されていなければ、もっと良い仕事をゲットする機会を求めてアクシス/「フリーコンサルBIZ」のようなコンサルタントに特化したエージェントにコンタクトされたらいかがでしょうか。新たな道が開けるかもしれません。
